- Основний огляд: Bank of America покладається на внутрішню програму навчання та продуманий маркетинг, щоб отримати більше бізнесу від виробників.
- вперед: Компанія планує запровадити нові спеціальні банківські вертикалі у 2027 та 2028 роках.
- Цитати експертів: «Ми дбаємо про те, щоб кожен із наших банкірів, який збирається виступати перед виробником, справді розумів, як підійти до нього, поговорити з ним про їхній бізнес та проблеми». — Ді О’Делл, керівник відділу комерційних банківських продажів Bank of America
U.S. Bank має план, який, за його словами, збільшить кількість виробничих клієнтів, що збільшить оборотний капітал для цих компаній і призведе до збільшення кредитування малого бізнесу.
Обробка контенту
Super Regional Bank завжди обслуговував виробників, але його новий план відображає більш цілісний підхід до сектора, за словами Ді О’Делла, керівника відділу комерційних банківських продажів.
Ініціатива Bank of America базується на спеціалізованому навчанні понад 600 комерційних банкірів у команді О’Делла. Керівний ветеран, який обіймає свою поточну посаду з 2022 року, сказав, що хоче, щоб його банкіри були повністю поінформовані про проблеми, з якими мають справу виробники. Цей перелік тем варіюється від ланцюгів постачання до методів удосконалення виробничих процесів.
«Ми дбаємо про те, щоб кожен із наших банкірів, який збирається виступати перед виробником, дійсно розумів, як підійти до нього, поговорити з ним про їхній бізнес та проблеми», — сказав О’Делл.
У рамках свого плану Bank of America виділяє свій підрозділ виробничих послуг, який надає фінансові рішення клієнтам виробників важкого обладнання. Він також пропонує біржові консультації, засоби запобігання шахрайству та кібербезпеки, а також варіанти кредитування SBA.
«Це набагато більше спільних зусиль, щоб виступати в дуже скоординований спосіб», — сказав О’Делл American Banker. – Ми над цим працювали більше року.
Масштабні зусилля Банку Америки відбуваються в той момент, коли адміністрація Трампа вживає заходів для подальшого зміцнення внутрішнього виробництва. Серед інструментів, які використовувала адміністрація, є кілька нових схем SBA, розроблених для надання більшого капіталу виробникам, включаючи відмову від платежів, довгострокові кредитні лінії та посилені гарантії позик.
Представник SBA повідомив American Banker в електронному листі, що оскільки минулого року SBA приділяло особливу увагу виробничому сектору, агентство схвалило понад 8600 виробничих позик на загальну суму 6,7 мільярда доларів. Згідно з даними на веб-сайті SBA, загальний обсяг виробничих кредитів зріс приблизно на 10% порівняно з 2023 і 2024 фінансовими роками.
Зусилля SBA спонукали низку інших установ, у тому числі Buffalo, Нью-Йорк M&T Bank; Bell Bank у Фарго, Північна Дакота; Клієнти Bancorp у Вест-Рідінгу, Пенсільванія; і West Alliance Bancorp у Фініксі – щоб висвітлити виробництво.
більше:
У світлі зростаючої уваги до виробництва в США, О’Делл сказав, що настав час зосередитися на цьому секторі.
US Bank, філіал US Bancorp у Міннеаполісі, працює над розширенням своїх виробничих зусиль. Він бере участь у галузевих виставках і планує проводити заходи, орієнтовані на виробництво, по всій країні, стратегії, які не використовувалися в минулому.
“Ми постійно з’являємося по всій країні в місцях, де виробники хочуть зібратися”, – сказав О’Делл.
На більш високому рівні виробнича програма Bank of America представляє другу частину ширшої стратегії, спрямованої на розширення бізнесу для компаній із річним доходом від 2,5 до 50 мільйонів доларів США. Це на п’ятах a
