Після трьох років зростання ринку, що підвищило вартість активів, Morgan Stanley просить радників заробити трохи більше наступного року.
Обробка контенту
Відповідно до доповідної записки, надісланої співробітникам у четвер, Morgan Stanley планує підвищити поріг доходу, який повинні подолати консультанти, щоб перейти з нижчого рівня гонорару на вищий на 10%. Оскільки отримання прибутку в управлінні капіталом відбувається в основному за рахунок активів клієнтів, ця зміна означає, що радникам Morgan Stanley потрібно буде мати більше на рахунках, які вони контролюють, якщо вони не хочуть зіткнутися зі скороченням зарплати наступного року.
Багато компаній періодично коригують свою платіжну політику для боротьби з явищем, відомим як «розповзання мережі». Це залежить від здатності консультантів заробляти більше грошей просто тому, що вони цінують активи, якими вони керують, а не від їх здатності залучати нових клієнтів або інвестувати в активи існуючих клієнтів.
Востаннє Morgan Stanley переглядав ставки винагороди для консультантів у 2024 році.
«Якщо ви намагаєтеся підтримувати рівень виплат стабільним на рівні одного відсотка, вам завжди доведеться трохи знизити ставки відшкодування, щоб компенсувати це», — сказав консультант з компенсацій Ендрю Таснаді минулого року Financial Planning. «Я ніколи не бачив, щоб компанії повністю компенсували витік мережі. Але вони частково компенсують, один із варіантів — просто розширити мережу».
Джерела, знайомі з компенсаційною політикою Morgan Stanley, відзначили, що загальний дохід фінансових консультантів фірми зріс в середньому на 56% за останні три роки. За той же період сума нових чистих активів компанії склала 1,1 трильйона доларів, що виключає ринкову вартість.
Навіть коли Morgan Stanley вимагає від консультантів заробляти більше, щоб перейти з одного рівня компенсації на інший вищий рівень, це не змінює фактичний відсоток гонорару. Вони коливатимуться від 28% для найнижчих виробників до 55,5% для найвищих.
Цього року консультантам Morgan Stanley, які заробили 1 мільйон доларів річного доходу, вдалося отримати 44% цього доходу. Ті, хто заробив 2 мільйони доларів, зберегли 48%.
«Щороку ми ретельно переглядаємо наш план, щоб забезпечити продовження зростання винагороди, заохочення правильної поведінки та просування нашої стратегії», — сказав у примітці Вінс Лумія, керівник клієнтських сегментів Morgan Stanley Wealth Management. «Оновлення 2027 року розроблено, щоб підтримувати постійну силу нашого бізнесу та допомогти вам максимально використати потенціал вашої практики за допомогою неперевершених ресурсів Фірми».
Morgan Stanley
Зміни для радників у програмі виходу на пенсію Morgan Stanley
Зміни, про які вперше повідомило галузеве видання AdvisorHub, також включають бонус для радників, які вирішать піти на пенсію через програму фірми Advisor Legacy. В даний час консультанти з 25 і більше років роботи в компанії можуть отримувати 15% своєї зарплати при виході на пенсію. З наступного року ця сума зросте до 17% для консультантів, які працюють у фірмі 30 років і більше.
Хоча Morgan Stanley не вніс жодних змін у свою платіжну систему цього року, він змінив свою політику компенсації. Розмір запропонованої винагороди – у формі відстроченої винагороди – яку консультанти повинні чекати роками, щоб отримати, було зменшено вдвічі, тоді як звичайна оплата була збільшена на відповідну суму. Morgan Stanley також почав пропонувати нові стимули, щоб заохотити консультантів розвивати свій бізнес шляхом залучення нових активів або залучення своїх клієнтів до ощадних рахунків компанії та депозитних сертифікатів.
